疫情做社區團購平臺的優勢

2020年新年伊始，受疫情影響，全國人民的活動半徑大大縮小。原本車水馬龍的街道變得冷清，商業綜合體閉門謝客，宅在家里成了大多數人生活的“主旋律”。 受疫情影響，不少零售企業遭受重創，但帶來沖擊，疫情也在一定程度上倒逼商業企業調整、進化，有越來越多的實體零售甚至品牌商也開始嘗試社區團購平臺模式。 不完全統計的零售企業有：良品鋪子、蒙牛、仟吉，，皇冠、蔡林記、工匠面包、四美包子等。紛紛開啟無接觸社區配送，打出了“讓市民宅在家也能吃到想念的美味”的口號。 除此之外，也有不少社區居民自發建立了以小區為單位的、不以盈利為目的的社區團購平臺群，在疫區，更有各地政府及以社區團購平臺的方式，將蔬菜等物資送進社區…… 一夜之間所有電商、零售模型似乎都成了“社區團購平臺”，可以說由政府牽頭、物業協助、所有電商一起幫忙，在教育全國人民社區團購平臺這種模式。

社區團購平臺火了的原因有哪些？

社區團購平臺火的三大要素： 1、以微信為載體的大環境 借助微信這個超級流量入口，小區用戶更容易建立連接與互動，裂變和傳播及成單的效率大大提高。 2、商家：低成本，銷貨快 以小區為單位，集體發貨，節省物流成本，商家采用“以銷定采”預售模式，解除囤貨過多賣不出去之憂。 3、用戶：消費分級 社區團購平臺在一線大城市難通，居民工作壓力大，時間緊迫，喜歡追求便捷的購物。而三四線城市的居民，時間充足，對價格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場下起家的。

社區團購平臺的主流模式

社區團購平臺的主流模式：拼團 目前社區團購平臺的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區為單位，線上建立微信群，招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。用戶下單后，再統一發貨到小區，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、貨源、物流、售后服務等支持。 與傳統線下門店相比，社區團購平臺省去了地、人力成本，采用預售模式，以銷定采;與傳統電商相比，社區團購平臺可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。 從本質上來說：社區團購平臺是一種基于真實LBS小區，由C端驅動B端的電商渠道。 而整個鏈條中，團長的作用很大。團長既是小區里的銷售者，也是消費者，同時小區群內大家有信任基礎。通過、特價等活動打造爆款單品幫助快速引流;基于微信生態的小程序商城實現從團長到系統的過渡，變相減輕終端用戶對團長端的綁定;分級傭金制，強化對團長的聯系。

社區生鮮各模式的核心價值在那里？

一：目前主流O2O超市的特征是以生鮮帶流量，結合到家和到店優勢，以門店為中心服務周邊1-3公里的用戶，覆蓋面更廣更精準，全渠道滿足用戶到家與到店的需求。核心價值在于全品類和提供到家服務。線上培育期促銷拉低毛利率、配送成本高，對門店運營、供應鏈、技術和物流配送能力等的綜合要求高。到家需求多在一二線城市，門店結合到家的模式下，租金、流量、配送等總體成本較高。O2O超市為覆蓋到家服務的成本，要求高客單價，且要求門店的高密度布局，因此下沉二三線市場有待驗證。 二：前置倉模式核心在于冷鏈的優化和快速交付能力。冷鏈成本的部分不是配送，而是冷鏈的使用成本。前置倉模式可以減少冷鏈的物理路徑，結合后一公里配送，優化成本結構。前置倉相比于實體店運營，在租金和裝修等方面有較大優勢。配送和庫存成本過高是目前面臨的主要問題，就目前的玩家而言，除每日優鮮宣布在北京地區實現盈虧平衡，其他玩家至今無盈利情況。前置倉模式是重資本投入的商業模式，規模化是否能攤薄成本仍需驗證。未來區域流量壟斷，有望依靠供應鏈的深耕，突破現有成本困境。 三：核心價值在于標準化帶來供應鏈的效率提升。以生鮮傳奇為例，其選品邏輯非常明確，SKU數量在300左右，遠遠無法于傳統社區生鮮點相比。但是做到在每個品類上有產品輸出，且且無需消費者耗費精力去對比，降低購買難度。同時強調要不斷地提升供應鏈，特別是做自主品牌。因為自主品牌的毛利和消費者的感受，都更好一些。